公司长期以来聚焦儿童药领域，专注于药品研发、生产、销售，产品类别涵盖特色中药、化学药等，已构建起以儿童药为主打品牌，与成人药相结合的产品规划，围绕儿童的呼吸系统、消化系统、抗感染类和其他药物进行布局。目前，公司及子公司的药品剂型包括片剂、胶囊剂、丸剂、滴丸剂、颗粒剂、散剂、注射剂、冻干粉针、口服液、糖浆剂等二十余种，包括缓释、速释、吸入剂、口溶膜等新型剂型产品也在加紧研发中。报告期内，企业具有343个药品批文，其中61种产品进入国家基药目录，110种产品进入国家医保目录。

　　目前，公司共有34个在产在销的儿童药品种（均为有明确儿童用法用量）,治疗范围覆盖了0~14岁儿童全年龄段，儿童疾病领域70%以上病种，用来医治儿童感冒、感染性疾病、功能性消化不良、过敏性疾病等多种临床需求迫切的常见疾病。公司在研产品中有63个儿童药产品（均为有明确儿童用法用量），涵盖儿童的呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等多种高发疾病，将为广大患儿提供更多临床创新产品。

　　公司控股子公司海南葫芦娃医疗保健生物科技有限公司，主要推动保健食品业务的开展工作。目前，公司有19个保健食品项目在研，主要以调理人体健康功能类、补充营养素类产品为主，为儿童的健康成长提供更多的健康保障。截止报告期内，公司已取得钙维生素D颗粒、维生素CE咀嚼片、辅酶Q10软胶囊等五款产品的生产批件，上述产品将补充到公司在产在销产品中。

　　报告期内，公司的经营模式未发生重要变化，公司主要营业业务为药品的研发、生产和销售，进行集团化统一管理，各分子公司专业化经营管理模式。公司总部负责制订公司的总经营目标及进行战略规划决策，各分子公司负责具体业务的实施。公司同时通过建立目标责任制考核体系和激励与约束相结合、适应市场发展的运行机制，实现股东利益最大化的目标。

　　公司生产所需的主要物料包括原材料、辅料和包材。由公司采购部统一负责原材料、辅料、包材的采购，保证公司生产经营活动的正常进行。根据相关生产、经营计划确定原材料、辅料、包材、耗材等物资的采购计划。通过对大宗商品及上下游产业链深入研究，预测原材料的价格涨幅，合理的安排采购；严格遵照GMP要求，在全国范围内遴选优质供应商，对供应商均实行现场考察，并建立合格供应商目录；同时，公司与道地中药材产地开展深度合作，共建野生连翘保护基地，共同推进中药材保护，有效控制采购成本且保证道地药材采购渠道。

　　公司实行“以销定产”和“合理储备”相结合的生产模式。公司销售部门以市场需求为导向，依据市场需求预测制定年度、季度销售计划下发给生产部门；生产部门依据产能、库存及原材料供应等情况将季度生产任务分解至各个月并制定月度生产计划。公司严格依照国家要求的新版GMP质量管理规范组织生产。公司所属生产企业对各个生产环节执行严格的管理规定，负责具体产品的生产的全部过程管理，按要求对原辅料、包材、中间产品、成品等进行全过程质量管理，保证最终成品的质量安全。

　　公司坚持“以市场为导向、以消费者为中心”的营销理念，以医疗机构终端、药品零售终端为主要目标市场，并积极拓展电子商务线上销售新渠道，通过专业的药品流通渠道，将公司产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端；设立市场部和商务部，为销售提供定制化服务，总结提炼产品学术价值和市场策略，科学规划产品推广计划，不断的提高公司品牌知名度与影响力，为公司可持续发展奠定坚实基础。

　　根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“医药制造业”。

　　医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。医药制造业是国家重点鼓励和支持发展的战略新兴起的产业。近年来，我们国家的经济发展和医疗体制改革促使需求不断释放，医药行业迅速增长，促使我国成为全世界最大的新兴医药市场。互联网医院、在线诊疗、网上药店等数字化医疗场景受到前所未有的关注，亦解决了许多非急诊慢病患者的就医及配药问题，中国医药行业的政策导向、行业发展的新趋势、消费者习惯等已迎来数字化变革。随着我们国家数字化医疗的蓬勃发展，患者就诊率及药品可及性将得到提升，为医药行业发展带来更广阔的空间。

　　在政策层面，党的“二十大”报告提出把人民健康放在优先发展的战略位置，推进“健康中国”建设；“十四五”规划方案为医药工业、中医药、健康老龄化等发展指明了方向，进一步落实了产业高水平发展的建设重点。根据国家统计局2023年1-6月规模以上工业公司数据，医药制造业营业收入12,496亿元，同比下降2.9%；经营成本7,130.1亿元，同比下降1.8%；总利润1,794.5亿元，同比下降17.1%。当前，中国医药行业整体处于加速转型期，产业体系调整加快。

　　2023年2月28日，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度，国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，方案提出，到2025年，优质高效中医药服务体系加快建设，中医药防病治病水平显著提升，中西医结合服务能力明显地增强，中医药科学技术创新能力显著提高，高素质中医药人才队伍逐步壮大，中药质量不断的提高，中医药文化大力弘扬，中医药国际影响力逐步提升，符合中医药特点的体制机制和政策体系逐渐完备，中医药振兴发展取得明显进展，中医药成为全方面推进健康中国建设的重要支撑。2023年4月17日，国家中医药管理局等三部门联合印发《关于全面加强县级中医医院建设基本实现县办中医医疗机构全覆盖的通知》，通知强调，全面加强县级中医(含中西医结合、少数民族医，下同)医院建设，推动实现县办中医医疗机构全覆盖，中医振兴进入新时代。在国家政策的全力支持下，进一步细化落实促进中医药发展的相关举措，我国中医药产业迎来难得的发展机遇。

　　我国儿童用药配备不足，呈现“三少两多”的市场特点，一是儿童专用药品种少、剂型少、剂量规格少、普药多、不良反应情况多。随着“三胎政策”全面开放，儿童人口数量将持续增加，据国家统计局在2022年1月发布的截止2021年末的人口多个方面数据显示，我国0~15周岁人口占总人口比重为18.6%，数量达到2.63亿人，儿童药物市场需求也将随之增加。儿童是国家的未来、民族的希望。2023年1月16日国家卫生健康委办公厅印发《关于逐步加强儿童临床用药管理工作的通知》，通知指出，遴选儿童用药（仅限于药品说明书里面有明确儿童适应证和儿童用法用量的药品）时，可不受“一品两规”和药品总品种数限制，进一步拓宽儿童用药范围。2023年6月9日，国家医保局发布《2023年国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录调整工作方案》，方案和相关文件显示，凡在2023年6月30日前经国家药监部门批准上市，属于《首批鼓励研发申报儿童药品清单》《第二批鼓励研发申报儿童药品清单》《第三批鼓励研发申报儿童药品清单》《第一批鼓励仿制药品目录》《第二批鼓励仿制药品目录》的药品，以及说明书适应症或功能主治中包含有卫生健康委《第一批罕见病目录》所收录罕见病的药品，均可通过各自的申报通道做申报。国家对儿童用药关注的不断的提高，各种鼓励儿童药研发的政策的陆续出台，儿童药赛道正迎来良好的政策环境，儿童药发展也将得到进一步保障，我国儿童药市场将迎来更广阔的发展前景。

　　医药行业的发展不可避免的受到国民经济发展状况的影响，但药品的使用事关生命、健康，需求刚性较强，不存在很明显的周期性变化，但是具体药品品种因适应症的高发期受季节、外因影响，相应的药品销售也具有一定季节性。

　　葫芦娃药业是一家聚焦儿童药研发、生产、销售于一体的创新型医药企业，经过十多年的发展，已形成了以儿童呼吸系统、消化系统、抗感染和其他药物为主的产品格局。公司坚持自主研发+合作研发的模式，设立有刘昌孝院士工作站、国家级博士后科研工作站、海南省中药制剂工程技术研究中心、儿药南药联合开发实验室等。长期以来，公司充分的发挥企业优势，通过自主研发、技术合作等多种创新方式，逐步的提升公司医药研发实力。公司产品小儿肺热喘颗粒4g荣获西鼎会“潜力品牌榜”西普会2021—2022健康中国品牌榜；荣登米内网“2021年度“临床价值中成药品牌榜”；在中国中药协会主办的第二届中国中药品牌建设大会上，荣登“临床价值中成药品牌”。报告期，公司先后荣获“中国中药企业百强”称号、“头部力量中国医药高水平质量的发展成果企业”、中国医药工业最具成长力企业、中华民族医药优秀品牌企业、海南省“百强企业”、海南省高新技术领军企业等荣誉。

　　2023年上半年，公司依托海南自由贸易港区位政策优势，紧紧围绕“打造儿童全生命周期、健康全品类产业链”的发展目标，坚定走儿药中药发展之路，主动通过优化业务和产品结构增强内生增长动力。报告期内，公司在销售、研发、生产、管理、品牌等多维度全面发展，积极落实年度各项计划，适时调整经营策略，克服各种困难和坏因，推进管理创新，公司业务运行稳定有序，基本实现预期的目标。

　　2023年上半年，公司实现营业收入91,397.93万元，同比上升24.61%；归属于上市公司股东的净利润6,136.46万元，同比上升6.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,789.34万元，同比上升5.18%。其中，公司的小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁、复方鲜石斛颗粒、复方感冒灵颗粒等产品实现了较快的增长。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：

　　报告期内，公司围绕儿童消化系统、呼吸系统、抗感染、抗病毒等治疗领域，持续加大研发投入及优化研发体系，不断扩充各治疗领域的品种储备。一方面，公司坚持加快自主创新药品项目推进，同时积极拓宽对外合作渠道，加大成果转化力度，布局公司未来可持续发展创新赓续产品，创新活力进一步激发。报告期末，公司在研品种120个，其中在研儿童药品（有明确儿童用法用量的品种）约占50%，大多分布在在儿童常用的呼吸系统、消化系统及神经系统等治疗领域。报告期内，公司产品注射用头孢西丁钠(1.0g、2.0g)、注射用头孢他啶(0.5g、1.0g、2.0g)、注射用头孢米诺钠(1.0g)、注射用氨曲南(0.5g、1.0g、2.0g)等产品通过仿制药一致性评价，将有利于提升上述药品的市场竞争力，对上述药品的市场销售产生积极影响。

　　2023年上半年，营销体系围绕“管理精细化、服务专业化”的目标，全方面推进“抓基层、打基础、练基本功”的“三基”工作，持续打造营销铁军，加大人才引进力度，狠抓内部管理，巩固变革成果，并取得了良好成效。销售发货、回款等核心经营指标保持稳步增长态势，表现优于行业整体水平。商业渠道管理、库存管理、应收账款管理更加精细化、科学化。市场推广体系持续优化，以促进销售为导向，学术推广、培训赋能、市场动销及品牌传播相关工作有序开展，为销售业绩达成更好赋能。销售经营渠道进一步拓宽，其中第一终端开始着手培育县域医疗市场，筹备队伍；第二、三终端快速推进自营队伍建设，已经建成一支专业化的自营OTC队伍；持续与全国百强连锁深化战略合作，OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率得到较大幅度提升，为下半年冲刺全年销售目标的实现，打下夯实的基础；新零售业务起步良好，京东、天猫、美团品牌官方旗舰店运营良好，线、保障产品质量，合理规划产能

　　公司坚持“以销定产”原则，报告期内，公司各生产基地严格执行GMP的有关要求，规范生产现场管理，合理的安排生产计划，精心组织生产，确保按时保质保量完成生产任务，保障市场供给；加强人员培训，提升员工岗位技能及业务水平；加强安全生产和环保基础管理工作，健全各项安全生产和环境保护制度和组织机构，完善安全防护和环境保护基础设施，对消防、环保设施按时进行检查和维修保养；制定消防安全应急预案，突发环境事件应急预案，公司定期开展安全生产教育活动，组织和参加各项安全教育培训、生态环境知识培训，组织综合（安全地疏散、消防救援、突发环境事件）应急演练等活动，增强全员安全生产意识，确保全年安全生产无事故；持续完善和改进质量管理体系，严控产品质量；遵照各产品工艺标准，实施全过程质量控制，严格执行岗位自检、QA巡检、终端抽检等过程检验，严格执行产品审核放行制度等，严把产品质量关，产品出厂合格率100%；加强技术改造工作，提高生产线自动化水平，提高生产效率;在集团内继续推行WCM精益生产活动，提高生产效率，节能降耗，降低生产所带来的成本，增强公司竞争力，促进公司健康稳定的发展。

　　报告期内，公司紧紧围绕着既定目标扎实推进各项工作，公司董事会和管理层始终保持对宏观经济变化的持续关注、高度敏感及积极应对。公司持续推进流程的优化，强化管理，积极建设服务型、赋能型、学习型企业；同时也加强和完善风险防控体系，优化审计监督整改机制，开展财务收支、离任审计，积极做好合规管理，加强法务团队建设；积极组织安全生产教育，严格遵守环境保护相关规定。公司继续稳步推进WCM精益生产，实行精细化生产管理，将产品研制、质量管控、物流仓储等均纳入精益生产范畴，进一步健全、完善激励体系建设，强化培训管理体系和营销服务体系；倡导“务实、高效、严谨、勤勉”的工作作风，对集团内部进行整合、完善，压缩管理链条，优化管理流程，提升组织效能，实现降本增效，促进集团健康发展。

　　报告期内，公司将按照五年发展规划，通过持续优化管理流程、强化机制建设、提升管理的现代化和精细化水平，实现企业高水平质量的发展，打造高价值成长型企业，切实有效地维护股东权益。

　　将党建工作与公司发展的策略深入结合，充分的发挥企业党建的引领作用，更好地聚焦实业、做精主业，发扬建党精神，传承红色基因，永葆奋斗底色，用实际行动践行“健康中国娃”的企业使命，持之以恒打造中国儿药民族品牌。报告期内，集团党委正式成立，葫芦娃将在集团党委的领导下，高举党建引领企业高水平发展旗帜，致力于中国儿童健康事业，积极履行社会责任。2023年6月1日至3日，以“党建引领葫芦娃高水平发展”为主题的“葫芦娃药业集团弘扬延安精神主题教育活动”在陕西延安举行，活动通过集中学习、瞻仰延安革命纪念地、交流研讨等多种形式，深入学习了“以坚定正确的政治方向、解放思想实事求是的思想路线、全心全意为人民服务的根本宗旨、自力更生艰苦奋斗的创业精神为主要内容的延安精神”。葫芦娃药业集团党委将带领全体员工自觉做延安精神的传承者和践行者，继承和发扬延安时期党形成的优良革命传统和作风，坚持党建引领企业高水平质量的发展，为中国儿童健康成长保驾护航。

　　报告期，公司全资子公司广西维威收到国家药品监督管理局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，同意复方感冒灵颗粒等44个药品的上市许可持有人变更为广西维威；公司药品注射用头孢西丁钠中选第八批全国药品集中采购，中标价格39.9元/盒，中选省份为上海、云南、吉林；报告期内，公司完成收购江西荣兴药业51%股权，纳入上市公司合并报表范围，此次收购将有利于公司布局上游原料药中间体业务，将逐渐增强公司纯收入能力、综合竞争能力和持续发展能力，对公司未来发展具有积极意义和推动作用，符合公司长期发展的策略和全体股东的利益。

　　医药行业受到国家有关部门的严格监管，相关监管部门已经出台了一系列监管制度，而随国家医改的不断推进，使药品采购和支付出现重大变化，尤其是药品价格谈判和国家集中带量采购的实施，进一步改变了原有的药品供给与结算方式，医药行业政策的调整对公司的经营存在不确定影响。

　　公司目前已形成以儿科用药为发展特色、中成药及化药制剂同步发展的产品体系，涵盖呼吸系统、消化系统、抗感染类及其他药物等常见疾病领域。受国家鼓励医药产业特别是儿科用药发展、加大公共卫生投入及人口老龄化等因素影响，我们国家医药市场需求规模逐步扩大，将有更多企业进入儿科用药领域及公司产品所处其它市场领域，现有行业内企业的研发及生产投入也将不断加大，新药品研发及上市有可能加大产品竞争，公司面临着行业竞争加剧的压力。若公司不能及时有效地应对市场之间的竞争，将会面临增长放缓、市场占有率下降的风险。

　　药品研发是一项系统工程，包括选题、工艺研究、质量研究、药理毒理研究、临床研究、小试和中试等阶段，产品研究开发周期较长，有必要进行大量的技术探讨研究工作和持续的资产金额的投入。尤其是儿科药品的研发，尽管国家政策给予支持，但家长普遍不愿意儿童进行临床试验，导致儿童药临床研究时间和资金成本比较高，造成国内儿童药物研发包括剂型改进等进展缓慢，儿科药品的研发周期过长，进而影响药品投资回报率。公司虽然建立了较为完善的药品研发体系，在研发投入前进行充分的项目论证，并对各环节进行严格的风险控制，但若公司因国家政策的调控、开发资产金额的投入不足、未能准确预测产品的市场发展的新趋势、药物创新效果不明显等不确定性原因，研发人力、物力投入未能成功转化为技术成果，将存在产品或技术开发失败的可能性，从而形成研发风险。同时，公司研发产品可能因研发人员流动、合作伙伴管理不当产生泄密，因此导致药品研发收益回报较低甚至亏损的风险。

　　公司所处行业为制药行业，使用原辅料种类多、数量大，原料药生产的基本工艺复杂，产品生产的全部过程中产生的废水、废气及噪音等均可能对环境能够造成一定影响。近年来，为控制制药企业排放“三废”对环境能够造成的污染，环保部已经陆续发布了多个针对制药行业的污染物排放标准。虽然公司已严格按照相关环保法规及相应标准对上述污染性排放物进行了有效治理，使“三废”的排放达到了环保规定的标准，同时公司生产场地多处于工业园区，拥有完善的环保治理体系，但随人民生活水平的提高及社会对环境保护意识的慢慢地加强，以及新《环境保护法》的正式施行，国家及地方政府对环境保护的要求越来越严，有几率会使为适应新的要求公司环保成本增加。

　　公司格外的重视安全生产管理，制定了《安全生产管理制度》、《仓库安全管理制度》，建立了涵盖公司生活区、办公区、生产区域的安全管理体制，坚持安全第一、预防为主、防治结合的安全生产理念，确保公司生产安全。公司成立了《安全生产风险分级管控与隐患排查治理管理制度》，对公司范围内的安全风险进行辨识与分级管控，定期不定期对公司范围内开展隐患排查并治理。根据隐患排查规模不同分为日常巡查、例行检查、专项检查、重点部位检查和季节性安全检查等；公司还利用各种手段和形式广泛开展了安全生产宣传教育及知识培训工作，并在加大安全生产的同时，加强对员工职业健康管理，每年通过委托第三方机构对重要部门、岗位及员工职业病防范进行仔细的检测。报告期内，公司安全设施运行良好，未出现重大安全事故，但未来生产中仍存在因突发设备故障或自然灾害等事件导致安全事故发生的风险，从而可能影响企业正常的业务经营。

　　公司以儿科药品为发展特色，兼顾成人和妇科产品的发展，形成“葫芦娃”、“葫芦爸”、“葫芦妈”、“葫芦世家”等四个品牌的儿科产品系列、成人产品系列、女性产品系列和健康产品系列，涵盖中成药、化学药、医疗器械、保健食品等产品类别，以呼吸系统用药、消化系统用药、抗感染用药为主要治疗领域。在儿科用药领域，企业具有小儿肺热咳喘颗粒、肠炎宁颗粒/胶囊、复方赖氨酸颗粒、头孢克肟分散片、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿止咳糖浆、小儿清咽颗粒等在内的优质口服儿科用药品种，涵盖了儿童呼吸系统用药、消化系统用药及抗感染用药，形成较为完整的儿科用药产品体系。报告期内，公司子公司广西维威完成了广西梧44个药品的上市许可持有人的变更，变更完成后将丰富公司产品储备，为公司可持续发展提供强有力的支持。

　　公司以“打造中国儿药民族品牌”为目标。在品牌建设方面，以“健康中国娃”为企业使命，着力打造中国儿童健康守护者品牌形象。报告期内，公司通过持续开展中国儿童肠道健康科普行、儿童安全用药知识普及教育项目、儿童安全用药科普讲座等等，打造以葫芦娃儿科品牌为核心、葫芦爸成人品牌、葫芦妈妇科品牌，以及葫芦世家健康品牌。

　　报告期内，葫芦娃药业荣膺第34届全国医药经济信息发布会“头部力量-中国医药高水平质量的发展成果企业”奖；刘景萍董事长当选2022中国医药经济年度人物；公司主打产品葫芦娃牌肠炎宁颗粒荣登2022“头部力量-中国医药该质量发展成果品牌（2022）”；在《中国药店》举办的2022—2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜发布会上，葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒（4g）和肠炎宁颗粒（2g）双双荣获“中国药店店员推荐率最高品牌奖”；在2023年大健康产业（重庆）博览会暨第八届双品汇期间，刘景萍董事长荣获“产业领路人”称号；公司主打产品小儿肺热咳喘颗粒（4g）被授予“产品引领奖”；在中国药品零售行业盛会——西湖论坛期间，刘景萍董事长荣获西湖奖-中国医药产业影响力人物奖；葫芦娃药业主打产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒获得“2022年度中国非处方药产品中成药综合统计排名儿科感冒咳嗽类第二名”，葫芦娃牌肠炎宁颗粒获“西湖奖·最受药店欢迎明星单品”的荣誉；集团营销中心策划的连锁共建“儿童健康管理中心”项目，荣获“西湖奖·创新营销案例奖”；在2023医药终端创新发展大会上，葫芦娃药业集团匠心打造的“儿童健康指导与服务中心”项目荣获创新联动赋能终端“鼎鑫范例”奖；在第三届中国医药流通贸易大会暨第三届世界医药零售业大会上，刘景萍董事长荣获“医药工业领军人物”奖；集团荣获“零售药店最受喜爱品牌企业”、公司主打产品葫芦娃牌肠炎宁颗粒荣获“零售药店最受喜爱明星单品”。随着葫芦娃品牌的广泛传播，葫芦娃产品的市场认可度和美誉度也不断提升。

　　药品质量是公司经营的重要基石，是公司长远发展的根本。公司自成立以来便将药品质量作为企业经营管理的重中之重。公司除依照国家GMP要求组织药品生产和质量控制外，公司还建立了ICHQ10药品质量体系和国际ISO9001质量管理体系，并建立健全了药品研发质量管理体系。公司成立了专门的质控中心对产品质量做全面控制，建立完善并严格执行三重质量管理，从药品研发注册、供应商筛选、原材料检验、产品生产的全部过程监控到成品检验、出库，均履行严格的检验程序和GMP标准。公司自2016年首次通过国际ISO9001质量管理体系认证以来，就建立起覆盖多个部门、全员参与、涵盖产品生产全过程、全周期的质量管理体系和控制流程，在生产的基本工艺标准化的条件下，通过智能制造技术体系与装备的成熟应用，实现数字化、信息化、自动化生产，并通过在线记录、在线自动抽检和封闭式自检确保药品品质。

　　公司产品中，中成药占比较高，主要中成药产品在遵循国家药品品质衡量准则的同时，通过对工艺、质量控制等环节的一直在升级，继续强化产品质量管控。公司严格执行药品生产质量规范标准，致力于药品的标准化生产，确保药品生产的规范化、流程化，实现药品质量的安全性和有效性有机统一。

　　公司自成立以来，坚持创新理念，运用现代科技、设备和创新路径，通过多年的积累，在专注于儿童疾病领域实现儿药品类的全面发展的同时，推进公司核心中成药制剂的标准提高，以及不断丰富各类疾病领域的产品管线，同时建立了以内部研发力量为核心、依托并联合国内一流科研机构的药品自主开发及委托合作开发体系。

　　近年来，公司在进行自主开发的同时，与中国药科大学、沈阳药科大学、辽宁中医药大学等国内知名研发机构以及儿科、中成药领域知名学者建立长效合作机制，及时跟踪行业前沿研究成果，并开展新产品研究开发及商业化工作。目前公司成立了海南省中药制剂工程技术研究中心、中国工程院刘昌孝院士工作站，海南省博士后科研工作站等，同时与中国科学院药用植物研究所海南分所联合设立儿药南药联合开发实验室，有效提升公司在儿科用药、中成药的研发实力，保证了公司在中成药儿科用药领域研发的技术先进性。

　　公司正在积极开发稳定性更好、顺应性更强的吸入制剂、口溶膜剂等技术壁垒高、未来市场发展的潜力广的新剂型儿科产品；开发速释、缓释、控释等高端新药制剂，瞄准国际高端新药研发和市场方向，为国内病患提供更优质、更前沿的创新产品。

　　1、公司建立起基本上覆盖全国主要省市、地区的营销网络体系。按照医药行业终端划分，并依照产品属性，确定各销售模块的定位和模式，匹配适合的组织架构，靶向进行资源投入。

　　2、公司积极布局新销售经营渠道，以用户为中心，探索新媒体时代下品牌及流量创新。公司新零售销售模块，以科技为驱动，以智能化、协作化、可塑化为基础，将线）深度结合，对人货场做改造，满足多种用户的需求。随义务的持续不断的发展，公司现已完成对电商板块的全面建设与升级，从最早以京东、阿里、拼多多为代表的平台入驻型电商，发展至今以内容型、短视频型、社交型、私域型多维度电商，涉列类目包含“药品、保健品食品、膳食营养品、器械”等医药健康领域，在不同的场景下给消费的人带来不同的体验与不同维度的服务。实际做到品牌与消费者零距离接触。

　　在现今新媒体时代，为了更好助力品牌输出的多元化、个性化、互动化，更深层次的探索客户的真实需求，给用户更好的提供医药健康解决方案，葫芦娃完成了新媒体矩阵搭建，通过完整的系列内容呈现，增强品牌力，在社交平台做了葫芦娃品牌的传播，使品牌更具广度与深度。

　　3、集团商务部和市场部，为各销售业务板块进行渠道服务和推广服务以及赋能工作。目前产品销售已覆盖全国2,300余个县级市场，公立医疗机构24,000余家，诊所、卫生室、服务站近25万家，连锁、单体药店累计超过30万家。同时，公司已形成完整的推广体系和培训体系，能有效承接产品策略落地，为合作连锁客户赋能，助力终端销售目标实现。

　　4、构建各层级连锁的合作体系，突出全国头部连锁战略合作地位，深化省市级区域头部连锁多品种合作，积极布局县域连锁，确保销售增长行稳致远。公司与益丰系统、大参林（603233）系统、老百姓系统、一心堂（002727）系统、高济连锁系统、国大药房系统、健之佳（605266）健康大药房系统、漱玉平民（301017）大药房系统、养天和连锁大药房系统等30余家全国头部连锁和省级区域的头部连锁形成紧密型战略合作伙伴关系。在OTC零售市场，已形成头部大KA连锁辐射、影响区域主流连锁的示范效应，公司全产品在覆盖率、动销率方面得到大幅度的提高。同时，葫芦娃药业携手战略合作连锁开展儿童健康科普教育、中老年人慢病管理、妇科疾病管理等工作，不断强化社群营销工作，共同提升双方品牌形象，并赋能终端销售。

　　5、部分产品被纳入国家卫健委《流行性感冒诊疗方案》和中华中医药学会纳入《儿童健康流行性感冒中西医结合防治专家共识》。如小儿肺热咳喘颗粒、感冒清热颗粒、银翘解毒颗粒/胶囊/片剂等被纳入国家卫健委《流行性感冒诊疗方案（2020版）》，布洛芬颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等被中华中医药学会儿童健康协同创新平台、中西医结合学会儿科专业委员会呼吸学组纳入《儿童健康流行性感冒中西医结合防治专家共识（2021版）》。最近流行的甲型流感期间，公司部分产品被纳入多个省份《2023春季流感中医药防治方案》，如小儿肺热咳喘颗粒、银翘解毒颗粒/胶囊/片剂、VC银翘胶囊/片等被四川省卫健委纳入《四川省2023年春季流感中医药防治方案（试行）》，小儿感冒颗粒、感冒清热颗粒等产品被北京市中医管理局纳入《2023年北京春季流感中医药防治方案（试行）》，小儿清咽颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等产品被上海市中医药学会纳入《2023年上海春季流感中医药防治方案（试行）》。

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