随着新《农药管理条例》和《农药生产许可管理办法》的实施，整个农资行业受到了严重的冲击。是继续茫然地在困境中挣扎？还是不停地改进革新营销，走宽广大道？现在正是做出选择的重要时刻。

　　11月21日，江西一村农业科技有限公司（原赣州鑫谷生物化工有限公司，以下简称一村科技）在“英雄城”南昌举办了以“新常态、新趋势、新机遇”为主题的2017年核心经销商营销年会。中国农药工业协会信息部主任段又生、深圳绿山川技术工程咨询有限公司总经理刘德林、深圳尚高营销顾问有限公司首席咨询师汪顺生、沈阳化工研究院高级工程师姜斌、一村科技有限公司董事长邓勇和公司相关领导和来自全国各地的200多位经销商共同出席会议，一起探讨如何在现状中临机制胜。

　　一村科技有限公司董事长邓勇在会议致辞中，首先对合作伙伴一直以来的支持表示感谢。他说，在从医药到农药的转行过程中，一村科技不忘初心，积极大力度研发，用国际化的标准严格要求，生产出优质的差异化产品，使农民受益。

　　面临现在农资行业的大变动，是陷入困境还是捉住机遇？邓董指出，在2017年，一村科技有三个国内独家登记新产品上市，将会立足水稻大田，强势进入经作。这必定会引领大田杀菌剂新时代。一村科技与国内顶尖科研合作，引进多台进口悬浮剂生产和检测设备，在根源处保证产品质量。在2018年，预计完成7000万的销售目标，主要是积极围绕金佳安、得护、满德利、优泰保等新产品的前瞻优势，聚集重点作物，通过主推重点新产品、扶持核心优秀经销商、培育核心样板市场的“三聚”模式，实现各市场占有率和品牌影响力最大化。在未来的五年里，邓董强调，通过优化结构和规范队伍来打好基础，通过强化渠道建设和提高服务水平进行企业升级，通过创新经营模式和营业销售平台扩展品牌影响力，增强服务竞争力，成为知名品牌企业。

　　在会议上，中国农药工业协会信息部主任段又生通过数据对行业趋势做了分析。他指出，中国农药价格在2017年持续走高，但整个农药行业存在着低效（生产和经营及使用的低效）、污染（牺牲环境为代价的粗放型生产）、落后（技术上缺乏优势、缺乏创新）、无序（同质化、竞争非常激烈）和规模（缺乏规模效益）的问题。中国农化企业寻求升级转折，需要从政策、市场、科技三方面入手。

　　一、政策方面：新《农药管理条例》的实施，要求生产经营安全环保。出了抗药性问题，农药生产企业和农药经营者都要承担法律责任。因此，抗药性是农药生产和经营者一定要重视的问题。二、市场方面：竞争并购整合、上下游供应及价格、资本介入都会影响市场。以中国化工收购先正达为例，说明强强联合是应对市场变化的重要举措。三、科技方面：生物育种、生物农药、农业机械都使行业产生一些变化。需要在商业模式、技术上进行创新，抓住机遇，积极应对挑战。

　　深圳尚高营销顾问有限公司首席咨询师汪顺生跟合作伙伴们分享了《新常态下经销商的转型与突围》。他讲述了《新条例》给经销商的影响：1、经销资质（软件和硬件，需要执业资格等）；2、二维码制（全程可追溯，从生产商到零售商）；3、产品品种（有限同质化，333条准则和标准）；4、成本假冒伪劣（标签与成分，销售也有不可推卸责任）。

　　面对这样的变化，大家如何来应对？汪老师从产品、渠道、服务三大“法宝”进行战略布置。首先，卓越的产品是企业的第一战略。一村科技有着化合物领先型、配方独特、登记证件稀缺、品质差异显著等特点。其次，渠道多元化必然趋势。渠道需要变革，用技术打败技巧、体验优于促销、散打模式转型聚焦模式。最后，服务回归技术和作物。将服务做到极致，结果自然呈现。

　　深圳绿山川技术工程咨询有限公司总经理刘德林在会议上做了题为《精细成就卓越——优秀配方之路》的报告，深入阐述了农药配方的重要性。他指出，一村生物秉乘“精匀于心”的产品理念做“高效”产品。

　　随后，他向在场客户重点介绍了一村科技农业部登记的：1、45%噻呋酰胺·嘧菌酯悬浮剂(商品名：金佳安)，独家登记水稻纹枯、稻瘟、稻曲三病；并能高效防治马铃薯、花生、马蹄、柑橘、柿子病害；2、40%吡唑醚菌酯·咪鲜胺水乳剂（商品名：得护），独家登记柑橘树炭疽病；并能高效防治柑橘、苹果等的所有真菌性病害；具有证件新，产品差异化特点。3、20%阿维·乙螨唑悬浮剂（商品名：满德力），登记柑橘树红蜘蛛；4、33%呋虫胺·毒死蜱水乳剂（商品名：优泰保），登记水稻稻飞虱；并能高效防治柑橘木虱、粉虱、蚜虫、凤蝶等害虫。

　　沈阳化工研究院高级工程师姜斌从工艺方面细致讲述了悬浮剂的生产。由于悬浮剂对生产和使用者以及环境都更为安全，顾为环保剂型。在悬浮剂的配方组成方面，姜老师从润湿剂的作用、分散剂的作用、防冻剂的作用、消泡剂的作用、增稠剂的作用和其他添加剂的作用，这几方面做阐述。随后，他用图片演示的方式向参会人员展示了悬浮剂的生产的基本工艺：投料部分、砂磨、冷水机组、储罐以及切换方式，严格按照国外产品质量标准生产。这样的讲座使得会场洋溢着浓厚的学术氛围。

　　一村科技销售部经理杨林生以“三级联营共谋发展”为主题做了报告，倡议合作伙伴一起努力，一起积极完成销售计划。

　　一村科技有限公司从成立以来，在搞好生产销售的同时，一直大力度研发新品种，注重产品的高效、低毒和环保。目前,一村科技正积极地从农药制剂向生物制剂和植保服务扩展，将会形成生产、销售、服务三合一型农药生产企业，更好地迎接马上就要来临的农业现代化的新时代。一村科技因势而动，愿与合作伙伴携手，砥砺前行，共创辉煌。