昊海生科7月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月15日接受127家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.第四代玻尿酸“海魅月白”产品特点以及创新之处？这样的产品的特点以及相对于现在高端玻尿酸的差异化优势在哪些方面

　　答：1.月白采用了人体必需氨基酸作为交联剂，显著有别于传统的化学交联剂，因此具有更高的生物安全性，特别是植入后的远期安全性。 2.月白的改性位点为分子上的羧基，有别于传统的羟基改性位点，而羧基又是体内特异性透明质酸酶的识别位点，因此具有延缓酶识别过程，具有更长维持时间的特质。 3.氨基酸交联剂的引入改善了传统产品体系多为电负性的现状，增加了适量的电正性，而后者更加有助于细胞的粘附和增值，因此本产品能促进成纤维细胞和角质形成细胞的迁移和增殖，刺激局部胶原蛋白的生成，相较传统产品展现出更强的再生活性。 总之，本产品是通过天然交联剂的引入，改进了凝胶体系的微观结构，进而实现了功能上的提升，实现了结构和功能的有机统一。

　　答：产品从获证到最终销售大约需要两个月时间，一是体系考核，二是生产准备。公司很早就开始了“海魅月白”产品的销售和市场准备工作，目前市场准备工作进展比较顺利。 公司将依据市场端的信息发起全国范围的产品定价，总体为中高端定价策略。同时，随着产品销量的增加，公司不再依赖单一产品的绝对利润取得成功，而是希望能够通过市场占有率和产品组合营销来获得更大的发展。

　　问：3.目前，公司第三代玻尿酸产品“海魅”正处于快速放量阶段。请问“海魅”今年的销售情况，“海魅月白”上市后与“海魅”销售有何关系？是不是真的存在冲突

　　答：目前，“海魅”产品的安全性、有效性与经济价值已得到社会认可、B端和C端的认可。公司在内部一直强调，“海魅月白”上市一定不可以以牺牲其他玻尿酸品牌如“海魅”的市场占有率为代价，不做转移销售而做增量销售。因此，公司期待在专业团队的管理下，实现“海魅月白”和“海魅”市场呈现出同步增长的良好态势，增强“海魅”整体品牌的影响力。

　　问：4.公司除玻尿酸外，还涉及其他项目吗？公司产品矩阵很丰富，在能量源仪器方面也有所布局。请教公司目前在这两个业务板块的产品矩阵。人才团队协同情况

　　答：玻尿酸产业的发展要实现以经营销售的策略和功效为一体，而不再仅仅是单纯以产品售价和产品占有率为主。公司要从单一产品营销转变为功能营销和部位综合治疗为主，因此在这样的一种情况下引进了新型可再生材料，包括可再生材料、肉毒素、合成生物学材料等。 同时，在这一个过程中，能量设备是一个很重要的补充。通过能量设备和生物材料的联合使用提升皮肤质地，公司推出了皮肤年轻化的综合解决方案，进行立体治疗、整合治疗。 目前，公司全资子公司欧华美科旗下EndyMed专注于射频美肤设备；旗下子公司镭科光电专注于激光美肤设备，与公司旗下玻尿酸、表皮生长因子、几丁糖和胶原蛋白全系列皮肤形成联合治疗效应。 人才团队协同方面，公司去年取得了欧华美科100%股权，对欧华美科的优势资源进行整合，发挥昊海生科与欧华美科在研发技术、产品布局、以及市场营销方面的高度协同性。

　　问：5.目前，医美机构的经营情况普遍面临较大压力。今年和明年公司第四代产品和整体医美业务预期？如何通过产品和服务获得优于市场的表现，展现自身的alpha

　　答：在长期的业务发展中，公司通过加强市场管理、团队建设和产品差异化营销取得了显著成果，取得了较好的业绩成长。公司“海魅”玻尿酸带动玻尿酸产品组合整体向上，医美业务处于较快速成长期。 目前，公司依据市场需求，自去年开始热情参加定牌销售，取得了较好的成绩。同时，公司很看重线上引流和线下打造，以及营销整合，慢慢地加强终端覆盖能力与影响力。公司还将积极推动优势产品向海外营销。通过上述工作，将公司医美产品线变革更为丰富、更加国际化、更加多样化，更具赋能，从产业链建设向价值链建设升级。

　　问：6.公司在玻尿酸这样一个竞争非常激烈、相对红海的市场不断推出创新产品，获得医生和求美者共同的认可，说明了很强的研发实力。能介绍一下公司的研发投入、在研管线、未来获批上市的节奏等情况么

　　答：公司研发整体战略思路如下：第一个是Metoo，第二个是Mebetter，第三个是Meonly，思路保持不变。 公司医美产品是基于从皮肤表面到骨的全面研发。从皮肤年轻化角度来看，公司将对EndyMed设备做深度开发，形成系列新产品。同时，公司广泛开展激光产品的研究，包括光子嫩肤、皮秒、超皮秒、冰点激光等，也关注冷冻去脂和相应减脂手术的机会。 除能量设备外，公司还将皮肤年轻化方面投入系列水光针的开发。目前，公司在研项目包括加强型水光注射剂、医用交联几丁糖凝胶、智能交联胶原蛋白填充剂等，通过多产品、多物质、多原料和多适应症方式来实现皮肤水光领域的拓展。 在填充剂领域，公司将积极开发以“海魅月白”为技术特点的综合产品，以安全、绿色，不带化学胶粘剂为主的组合产品。在此基础上，公司正在研发无痛交联注射用交联透明质酸钠凝胶，实现产品服务的多样化。此外，公司还积极布局肉毒素领域;

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